宁波包钢展昊：磁海逐浪引潮生

俯视杭州湾，颇似一支激昂的号角。世界三大涌潮之一的钱塘潮惊涛拍岸，带来辽阔东海的阵阵潮音。杭州湾经济破浪而行，不断吹响扬帆远航的奋进号角。

在宁波国家高新区慈溪分园，宁波包钢展昊，作为我国钕铁硼真空速凝甩带片生产的“强者”，凭借与北方稀土混改优势，放眼海天数波涛。

资料显示，宁波包钢展昊现拥有钕铁硼真空速凝甩带片产能位居全国第一，堪称全国同类企业中名副其实的“强者”。在宁波包钢展昊总经理励宇川看来，“强者”之位主要来自于北方稀土和当地营商环境的强大支持。北上，用足优势资源；南下，用好营商环境。相较于其他不同体制机制下的同类型企业，宁波包钢展昊拥有难以比拟的天然优势。

2012年，北方稀土与宁波展杰、宁波雄海共同出资组建宁波包钢展昊。自成立以来，宁波包钢展昊混改企业体制的优越性便被不断激活和释放。依托北方稀土作为行业头部企业、行业首家上市公司的品牌影响力、市场话语权和民营企业营销模式、地域、市场、科技等诸多优势，重组出一组全新的DNA，实现真正意义上的国企民企强强联合、融合赋能。十年间，宁波包钢展昊发展渐入佳境，增速逐年提升，年产量由投产之初的2000吨发展到2021年突破15000吨；自2019年起，发展速度连年翻番，特别是2021年营收和利润较2014年低谷时大幅增长；从步入慈溪市百强企业行列，到跻身慈溪市“工业十强”、宁波市“制造业单项冠军”“制造业百强”“‘大优强’重点培育”企业，在群雄割据的稀土磁性材料市场，焕发出强大的竞争力、影响力和生命力。与此同时，2019年，在包钢大力推行市场化选聘、契约化管理的背景下，励宇川作为北方稀土首个市场化选聘的职业经理人，将民营企业灵活的体制机制、敏锐的市场感知能力以及先进的技术理念等引入到北方稀土同质企业中，为兄弟单位扭亏为盈、改革发展蹚出新路。

慈溪市是一座制造业强市，不久前，凭借出色实力和冠绝全国的优质投资营商环境，获得2021年中国投资潜力百强榜全国第四的好成绩，荣登2021年中国投资环境百强榜全国第一的宝座。为服务好企业，慈溪市政府为宁波包钢展昊在内的各家企业配备了“政府服务专员”，及时帮助企业破解改革发展过程中的“急难愁盼”。2021年，在慈溪市政府的大力支持下，一条工业高压电线修到了宁波包钢展昊工厂门口，因炎炎酷暑导致跳闸断电的情况再未出现，夏季安全生产、连续生产有了保障。政府与企业共同成长的发展理念，以及慈溪当地讲规矩、讲诚信、讲契约的传统市场关系，都为宁波包钢展昊培育了壮大发展的土壤。

一方面是外力托举，另一方基于强化内功。宁波包钢展昊重视永续发展，高度关注人的关键要素，以人才优势屹立于如林强手和后起之秀中间，是宁波包钢展昊的企业文化。在全公司现有的120名员工中，生产技术部就占近90人，专注于技术核心、致力于生产现场的员工群体，占到企业人员结构的四分之三。同时，在梯队培养、团队规划、专业研发队伍建设等方面，宁波包钢展昊逐年提高人才比例，使企业在工艺创新、迭代研发、“四化”推进等各个领域，有底气、有实力、有潜力将目标直指更高、更快、更强。

励宇川表示，人才是企业立足之本，是制造业的竞争之核；北方稀土资源方面的鼎力支持，是宁波包钢展昊的生命线，拥有这两点，宁波包钢展昊前途广阔。

行业实力：

“四化”领跑，发展质量位居前列

稀土市场行情如杭州湾潮涌，瞬息万变。如何抗御市场风潮，是我国稀土生产企业共同面对的问题。在宁波包钢展昊生产技术部经理邹旭杰眼中，成熟的甩带片市场早已度过了加工费价格战的初始阶段，优秀品质、快速反应、稳定供应组成的综合性价比，比价格更重要。宁波包钢展昊正是抓住了客户最为看重的这两个需求点，开始在市场激战中崭露锋芒、风生水起。

“我们产品的价格不是最低的，但综合性价比是最高的。我们经常根据用户订单调整产品指标，成品品质及性能往往高于用户需求。”正如邹旭杰所说的这种“供货质量更好一点，性价比更高一点”的做法，让宁波包钢展昊在客户群体中拥有着良好声誉，逐步产生了“口碑效应”。

产品指标高于用户需求，并不意味着在做赔钱生意，控制成本，宁波包钢展昊有着独特秘籍。初期降成本，宁波包钢展昊也曾经历过粗放式抠成本的过程，但收效甚微。然而，自从“四化”推行落地后，宁波包钢展昊开始走上了成本优化、品质提高、效率飙升的综合发展之路。

机械化、自动化、数字化、智能化，宁波包钢展昊的“四化”战略与包钢集团“12367”发展思路中“绿色化、数字化、智能化”道路十分契合。自2018年起，“四化”之力直接体现在生产成本降低、产品质量提升等诸多方面，邹旭杰讲述了两段往事，更加印证了宁波包钢展昊坚持“四化”发展理念的正确，是宁波包钢展昊依托“四化”孵化成果、走向成熟的缩影。

2010年，主导稀土钕铁硼生产十年之久的铸锭工艺几乎在一夜之间惨遭淘汰，甩带工艺取而代之隆重登场，新工艺彻底改变了产品的组织结构，磁材行业发生了一场工艺革命。

有如大浪淘沙，往往一个浪头即决定生死存亡。彼时，不少企业还未做出反应，便已被风浪吞噬、遗憾出局，而真正能够劈波斩浪甚至登顶浪尖者，则是因为提早预判并提前作出转型。

这一段深刻的行业历史，让还在萌芽状态的宁波包钢展昊深深认识到——唯有始终前瞻，才能持续引领，这一重要领悟载入到宁波包钢展昊的企业基因。此后十年，宁波包钢展昊前端注重同设备供应商联合，下游则与用户紧密连接，关注第一手信息，将前沿工艺研究、行业趋势预判视作生命，以站位于全行业、全世界的开放视野前瞻式布局、超前式改进。

2014年，宁波包钢展昊邀请国内各方专家同厂里技术人员一道，因地制宜、因需研发、携手攻关，利用初代产线母体实施设备改良和工艺升级，一个个“卡脖子”瓶颈被接连打通：自动打磨系统改良堪称系统工程，升级设备层出不穷，工作环境得以改善，劳动效率得到提高，产品一致性更有保证，装备整体水平与世界一流比肩；自动出料称重系统上马目前市面上拥有的先进技术，大大降低了劳动强度，化解了“招工难”，并且和自动打磨系统一样，实现了向包钢兄弟单位的输出。凭借“四化”，宁波包钢展昊敢作稀土行业第一个吃螃蟹的人：行业首创精益制造管理系统，只需一人操作系统，即可对13台设备进行数据采集、远程监测、远程控制，下一个目标已锁定15台……随着“四化”的迭代更新，宁波包钢展昊的生产指标节节攀升，从2018年至2021年，产量提升近2.5倍；产品CPK（集中度）从0.921提升到0.964。2022年，计划实现产量2.2万吨以上，产品集中度达到1.0。

市场“磁力”：

灵活营销 放眼四海引力聚合   

稀土磁材具有强大的磁力，两块橡皮大小的普通磁体一旦吸附到一起，分开它们需要很大力气。营销部经理潘冲强用这个现象比喻宁波包钢展昊与市场的关系。

潘冲强谦称自己是挑货郎出身，但善于在无常的市场中把握规律。国内一家专供某国际品牌手机磁性材料的生产商，最初对宁波包钢展昊的能力一直持观望态度。宁波包钢展昊每月派人到场跟踪服务，开展售后指导，介绍产品特性……有效的二次推广产生了良好的营销效应，两家企业的合作之手紧紧地牵到了一起。

潘冲强的办公室总是高朋满座，他说，每当开发一个新用户，我们都要在合作前夕深入了解对方的市场信用、企业实力等情况，以“一企一策”的方法，灵活调整对方的准入门槛，以及后续服务方案。不久前，一家新用户就是在这种营销策略下，与宁波包钢展昊彼此结成了命运共同体，需求量稳定在每月140吨至200吨这一区间，并且产品质量全部免检。“一企一策”营销策略吸引来、稳固住的用户不在少数，近年来，宁波包钢展昊更是瞄准精准营销，将营销服务精细至“一品一策”，用全方位、高质量销售服务，为产品赋能，为企业品牌增色。

站在客户的角度“换位思考”，用品质征得客户，用真诚赢得客户，这是宁波包钢展昊拓展市场版图的又一法宝。在慈溪市当地，一家具备甩带片自产能力的磁性产品生产企业，由于一次甩带片生产设备停摆，打破了以往全流程产品自给自足的生产格局。为了解决燃眉之急，这家企业紧急从宁波包钢展昊购入甩带片产品支撑下游生产。提供销售服务过程中，潘冲强帮助用户企业算起了成本账，并用产品质量和竭诚服务向用户证明，采购宁波包钢展昊成品用于后续生产，能够获得更高品质、更大利润。一番考察和实际体验后，对方企业被宁波包钢展昊现代化、性价比优的生产工艺所折服，自此与宁波包钢展昊高频互动，结成了高度互信互惠、密切互联互通的战略合作伙伴。

搞生产必须跑市场，搞营销必须懂产品，永远跑在客户前面、市场前面。从2019年开始，宁波包钢展昊不断调整优化销售模式和营销策略，产销研用全线联动，实施靶向生产研发和市场开发，产销模式从“摸黑生产”转向“私人订制”，灵活的市场定价机制、服务模式受到广泛认可，大客户、长期客户被宁波包钢展昊的产品质量、价格、服务、品牌等所征服。截至目前，宁波包钢展昊拥有的年签客户已达到17家，占用户总数六成以上。

潘冲强说，做市场，自己首先要成为观察家、外交家，企业更是要样样快人一步、优人一等。未来，宁波包钢展昊在产品品质优越、发展实力强壮、人工生产率行业前茅的基础上，还将开发建设数字延伸车间，用户不必亲临生产现场，即可了解企业全貌与实力，坚定合作信心。他坚信，“口碑”效应产生后，企业的诚信度就会换来市场的美誉度，在洗牌频繁、竞争激励的磁材行业中，才会立于不败之地。

采访之时，宁波包钢展昊组织全体党员赴嘉兴南湖开展“传承红色基因、坚定崇高信仰、奋进崭新征程”主题党日活动，与国有企业混改的新型企业，同样深深植入了强企报国的奋进使命。宁波包钢展昊自身的责任感、员工的忠诚度，为企业注入了可持续发展的内生动力。励宇川表示，未来，宁波包钢展昊将在包钢集团北方稀土党委的正确领导下，一步一个脚印，逐年快速增长，为中国稀土磁材事业的发展贡献才智与力量。

杭州湾的海潮，激荡着宁波包钢展昊高质量发展的蓬勃雄心。