外贸企业出口转内销面临的困难和建议

 一是国内外产品定位存在差异，不符合国内消费期望。外贸工厂转型内销难在标准，为了满足国外客户的供应商标准，一般外贸工厂从软件到硬件标准都与国内不一致。例如杭州东泰进出口有限公司表示，公司主营面向欧美的男女装出口，由于服装版型、风格等差异，产品市场定位完全不一样，国内市场很小，销售难。另外，外贸企业习惯于一个规格的产品多量生产，而内销市场批量小、变化快、规格样式繁多，对于生产安排、成本控制也是不小的挑战。

二是缺乏品牌认知度，内销乏力受阻。大多数外贸企业都缺乏品牌意识，产品专门针对国外消费者，对于国内消费者来说识别度不够。据杭州中织实业有限公司反映，其公司主要从事出口服装、纺织品等业务，受海外疫情暴发的影响，企业为了自救渡过难关，将外销的服装转内销。但国内服装行业龙头林立，不乏全国性知名的大品牌，其公司因为缺乏自有品牌，销售情况并不乐观。

三是不具备国内销售渠道。外贸企业的产品一般是经过国外采购商和经销商销售到国外市场的，对内销、零售渠道几乎零接触。外贸企业产品进驻国内商场、超市存在困难。多家外贸企业反映，国内和国外在经营模式、销售渠道、结算方式等方面都很不一样，由于对国内消费市场了解不多，难以抢占国内市场。

对此提出以下建议：

一是充分发挥线上作用。政府尽快研究搭建数字外贸服务平台，充分利用各种技术手段，通过举办各类网上展会，引导企业做好展前对接、线上推介、现场直播、远程洽谈，便利企业新接订单。

二是给予政策支持，出台结构性减税降费政策，给予贴息等信贷支持，鼓励优质企业自主品牌化发展，逐步实现内外贸平衡，提高企业抗风险能力。

三是引导外贸企业加大与国内大型电商平台合作，将优质外贸产品通过电商进行线上线下同步展示销售，激活外贸企业内销动能，更好地满足国内消费需求。
                       （来源： 杭州市江干区电梯及工具对外贸易预警点）